De doua decenii, numele Danei Stupar e asociat cu brand-ul WinMENTOR. Fascinatia din copilarie pentru casele de marcat a dus, in timp, la fundamentarea unei cariere de succes intr-un domeniu atipic pentru o femeie. Dar Dana nu se sinchiseste de conveniente. Picteaza, studiaza psihologia, grafologia, numerologia si practica masajul polinezian.
Are o viziune originala asupra lumii si e capabila sa faca conexiuni surprinzatoare. E un partener de dialog savuros, cu excelenta capacitate de comunicare, verbala si non-verbala, si o atitudine asertiva de invidiat. Acestea au fost, probabil, secretele reusitei sale.
„Cand am pornit, in ’96, programele de contabilitate erau foarte putin cunoscute. Contabilitatea se facea de mana, iar rezultatele trebuiau sa iasa la virgula. Putina lume era interesata, pana in ’98, sa invete sa lucreze pe calculator, si mai putini vedeau un viitor in programele de contabilitate”, isi amineste Dana Stupar, de inceputurile carierei sale.
A terminat liceul de informatica, iar apoi Politehnica. In timpul facultatii, a avut sansa sa lucreze intr-un oficiu de calcul al unei fabrici mari, dotat cu tehnologie de top pentru acea vreme. Acolo a luat contactul cu tot ce inseamna activitatea unei firme, de la achizitie, la productie si livrare. Si-a construit astfel o viziune de ansamblu despre ce inseamna o afacere si nucleul viitoarelor sale competente.
Ambitioasa, perseverenta si orientata spre interactiunea cu oamenii, Dana a migrat pe nesimtite spre consultanta si vanzari. Firea ei comunicativa si mintea analitica au propulsat-o rapid in mediul de afaceri.
Impreuna cu un coleg, dupa Revolutie, Dana Stupar a pornit o afacere de nisa: productia de software de gestiune. A urmat si un curs de contabilitate, pentru ca simtea nevoia sa stapaneasca mai bine conceptele cu care opera.
Soft-ul conceput de ei a fost vandut unei companii, care i-a oferit ulterior un post bun in cadrul departamentului de contabilitate, pe care Dana a decis sa-l accepte.
In 1996, o firma de software din Iasi a venit pe piata clujeana cu un program revolutionar, care acoperea, pentru prima data, atat partea de gestiune, cat si cea de contabilitate.
Firma la care Dana lucra a achizitionat noul program, iar in timpul negocierilor, tanara a fost recrutata de IT-istul iesean, care i-a propus sa devina primul distribuitor din Transilvania al stramosului celebrului WinMENTOR.
Multa vreme, Dana Stupar a fost singura femeie distribuitor din Romania, cu avantajele si dezavantajele care deriva din acest statut. A trebuit sa elaboreze strategii ca sa fie luata in serios pe o piata dominata de barbati. A avut de-a face cu patroni neseriosi, cu secretare geloase, cu concurenta neloiala. Tuturor le-a facut fata cu fermitate si eleganta.
A urmat, dupa cum povesteste Dana Stupar, cea mai grea perioada din cariera sa. Se lucra la proiectarea noului program de contabilitate WinMENTOR, iar ea s-a implicat in calitate de tester si consultant. In cei 3 ani, in care s-a asteptat finalizarea si lansarea pe piata a noului soft, vechea varianta concura cu Ciel, un soft francez mai bine adaptat, care avea in spate o echipa mult mai vasta de profesionisti cu experienta.
In 1993, odata cu introducerea TVA-ului, producatorii de soft de contabilitate au inceput sa se confrunte cu probleme noi si au fost fortati sa se adapteze la noua legislatie.
WinMENTOR a fost creat pentru exigentele pietei si tinand cont de premisele economice si legislative din acel moment. Lansarea pe piata nu s-a facut la Iasi, cum era de asteptat, ci la Cluj, in prezenta a peste 100 de participanti, in cadrul unui eveniment organizat de Dana Stupar.
Noul produs a capatat rapid notorietate, numarul firmelor distribuitoare, la nivel national, este in continua crestere, ajungand astazi la 54, cu un portofoliu de peste 10.000 de clienti.
„A fost un pionierat sa promovam un soft romanesc, la acea vreme. Ne bateam pe piata cu companii straine cu alt nivel logistic si cu tehnici de marketing foarte bine puse la punct. Ne-am vazut nevoiti sa concepem noi modalitati de promovare, insa cea mai eficienta s-a dovedit, in timp, cea care s-a bazat pe profesionalismul cu care faceam implementarea softului la client”, spune Dana Stupar.
Toata munca de promovare, vanzare si implementare a noului soft s-a facut, la Cluj, sub numele de Tinoli Consulting, care a devenit pentru multi clienti un partener de nadejde, pe termen lung.
Vanzarea unui soft economic este o componenta importanta a muncii, insa serviciile de asistenta postvanzare sunt esentiale, in acest domeniu sensibil. O schimbare legislativa aduce cu sine un volum exponential crescut al cererilor de suport. De aceea, abilitatile de multitasking sunt o conditie sine-qua-non in aceasta munca.
In urma cu 4 ani, producatorii softului, InfoMENTOR, au dezvoltat o aplicatie noua, dedicata companiilor mari.
WinMENTOR ENTERPRISE este singurul program informatic de gestiune din Romania care genereaza inregistrari contabile automate in mai multe planuri de conturi simultan, pe masura introducerii documentelor primare, astfel încat informatia contabila devine accesibila instantaneu, sincronizata perfect cu situatiile analitice.
In cei 18 ani de activitate, Tinoli Consulting , firma de consultanta si distributie software fondata si administrata de Dana Stupar, a ramas dedicata promovarii exclusive a produselor WinMENTOR, pe care le considera cele mai competitive si cel mai bine adaptate cerintelor pietei.
Si povestea merge mai departe.
Sursa foto: Tinoli Consulting